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2018年整個(gè)制造業(yè)的境遇到底如何？在市場(chǎng)發(fā)展成熟、個(gè)體眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的華南市場(chǎng)或許感受更為貼切。臨近年末，gongkong?拜訪了深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司（下稱(chēng)“智創(chuàng)電機(jī)”），與智創(chuàng)電機(jī)總經(jīng)理熊青山先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)熊總）回望過(guò)去，談?wù)摤F(xiàn)在，暢想未來(lái)。

深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司--前臺(tái)

順時(shí)勢(shì)，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)

寒冬，這是大家對(duì)2018年制造業(yè)甚至大部分行業(yè)的真實(shí)感觸。在這樣一種悲觀的氣氛下，智創(chuàng)電機(jī)反而給出了反差較大的樂(lè)觀答案。

深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司總經(jīng)理--熊青山

“事實(shí)上，過(guò)去的一年智創(chuàng)電機(jī)過(guò)得還不錯(cuò)。”熊總介紹說(shuō)，“新能源受到一些影響但還是推動(dòng)了整個(gè)公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)；傳統(tǒng)市場(chǎng)可以維持，也開(kāi)拓了一些新的市場(chǎng)，比如農(nóng)業(yè)就是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

目前來(lái)看，在整個(gè)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)，擁有地位的毫無(wú)疑問(wèn)還是國(guó)外品牌。在熊總看來(lái)，在通用的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品中，起步晚、基礎(chǔ)薄弱的國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)時(shí)段還無(wú)法與國(guó)外品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。“但是我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)可以搏一搏。”智創(chuàng)電機(jī)正是按照這一“戰(zhàn)略”進(jìn)行布局，才在悲觀的市場(chǎng)大環(huán)境下取得不俗的成績(jī)。

據(jù)介紹，過(guò)去一年，智創(chuàng)電機(jī)獲得比預(yù)期高出50%的增長(zhǎng)，“我認(rèn)為是順應(yīng)時(shí)勢(shì)的：細(xì)分市場(chǎng)能夠增加，傳統(tǒng)市場(chǎng)可以維持，專(zhuān)用市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，都和市場(chǎng)新常態(tài)有關(guān)。”熊總說(shuō)。未來(lái)一段時(shí)間，他預(yù)測(cè)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)在傳統(tǒng)領(lǐng)域很難以較大增幅增長(zhǎng)，但是新能源在度過(guò)蟄伏期之后還將是一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。除此之外，預(yù)計(jì)應(yīng)用于精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品也會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

“利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不只限于工業(yè)領(lǐng)域，延伸開(kāi)來(lái)在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)也可以有更大的作為。”熊總表示。

練內(nèi)功，樹(shù)立行業(yè)口碑

對(duì)于熊總來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在智創(chuàng)電機(jī)所做的工作，可以歸結(jié)為一個(gè)詞：苦練內(nèi)功。

“國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)在的產(chǎn)品定位處在一個(gè)很尷尬的境地：如果定位為高端產(chǎn)品，終端用戶根本不買(mǎi)賬。同樣是高價(jià)，他們更愿意選擇國(guó)外大品牌。盡管產(chǎn)品性能相差無(wú)幾，但是國(guó)產(chǎn)品牌能做的也只能是降低價(jià)格去銷(xiāo)售，但品牌影響力小銷(xiāo)量做不上去。”熊總，“如果直接走低端產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)這樣一種市場(chǎng)環(huán)境下，根本沒(méi)有多少利潤(rùn)，一味的低價(jià)而導(dǎo)致品質(zhì)很難做好，企業(yè)發(fā)展也很難。這也是國(guó)產(chǎn)品牌目前所不得不面臨的問(wèn)題。”對(duì)此，熊總表示，智創(chuàng)電機(jī)的產(chǎn)品定位為中高端：產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)外大品牌水平，同時(shí)價(jià)格也更容易接受。

“盡管是這一市場(chǎng)相對(duì)成熟，但還是可以找到差異化的地方。”在熊總看來(lái)，企業(yè)的積累增加，研發(fā)的成本下降，那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升。“智創(chuàng)電機(jī)有很好的積累，在成立研發(fā)公司之前，我們做的是貿(mào)易，對(duì)市場(chǎng)的了解就是對(duì)終端用戶的積累。”熊總說(shuō)。在他看來(lái)，企業(yè)發(fā)展好壞，很多時(shí)候并不是工程師的技術(shù)問(wèn)題，而是對(duì)市場(chǎng)的理解是否到位。正是因?yàn)橘Q(mào)易出身，憑借著自身的用戶基礎(chǔ)，以及對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確且敏銳的了解，智創(chuàng)電機(jī)在進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域之后很快積累了自己的客戶，并獲得了較高的口碑。而現(xiàn)在，口碑則轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌膬?yōu)勢(shì)。

熊總說(shuō)，樹(shù)立口碑的過(guò)程也是夯實(shí)基礎(chǔ)的過(guò)程，“‘打鐵還需自身硬’，內(nèi)功練好了，未來(lái)對(duì)于產(chǎn)品線的延伸也就水到渠成。”（文/gongkong王超杰）

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